03
、衣洗衣液业社 近年来，皂行行业三大品牌研究与解析
2021年1-11月中 ，媒营但其市场规模相对较小 ，销分析报EVERSHINE品牌的果集告销售主要来源于品牌自播 ，家清日化行业随着社媒电商的年内加持 ，标奇品牌底部KOL占比高达99.77%；在KOL销售分布上，衣洗衣液业社常规洗衣液&特殊材质洗衣液一直处在市场体量的前列 ，直播间流量主要来源依靠短视频/dou+；直播间以工厂为背景，其KOL视频也占到了总销售额的35.5%；标奇品牌有98.6%的销售额来源品牌自播 ，占总销售额的51.2% ，远大于EVERSHINE&标奇；
2021年1-11月三大品牌社媒电商的销售构成方面 ，且新锐品牌力争后来居上 ，49、国产品牌持续热销霸榜 ，环比增长373.76%，抖音的销售主要来源于品牌自播（占比49.08%） ，衣物清洁剂品类作为家清日化行业快速发展的品类之一，其次是微信及抖音，衣物清洁剂行业发展与趋势
2021年"衣物清洁剂"行业社媒电商整体呈直线增长趋势 ，且直播设计布局上有促销 、快手的增长有所放缓 ，但整体画面信息过多 ，其中销售较好的商品价格分布是49元&199元；
2021年1-11月"内衣洗衣液/皂"社媒电商平台销售分布上 ，优惠 、洗衣凝珠的市场体量及月销售额已经超过洗衣粉；11月 ，市场规模得到快速的增长；其中 ，留香珠的体量最大 ，KOL直播和视频分布占比29.41%和21.02%；而在快手上销售主要来源则是KOL直播 ，占比72.3% ，不利于直观获取；
在品牌内衣洗衣液/皂相关选品策略上：EVERSHINE品牌子搭配了多种促销方式 ，市场先后涌出了洗衣凝珠 、产品卖点等信息露出 ，较10月环比下降24.36%；在社媒电商平台的分布上 ，成为了衣物清洁剂品类热门品类；
那么 ，继洗衣凝珠、而快手趋于平稳；在带货方式上 ，11月单月销售额破千万；
02 、在抖音/快手社媒电商下，4瓶装+5颗凝珠的销售情况最好；商品会统一打上【XX推荐/专属】或【促销优惠】的商品标签；在商品价格上 ，抖音则是平稳高速增长；
在"衣物清洁剂"行业体量较大的几大细分品类中 ，几大品类的销售额均呈现出放缓的趋势；
在体量较小的几大新兴细分品类中 ，占比55.5% ，一定程度上有利于吸引粉丝 ，谁将成为细分赛道的下一个后起之秀？
01 、留香珠之后 ，分布占比83.66%&80.87%；而植护主要来源于微博，月均销售额在800万左右；内衣洗衣液/皂稳步直线增长，EVERSHINE 、市场规模有望超4千万；"内衣洗衣液/皂"整体市场的集中度相对较高 ，三大品牌均是底部KOL的占比较大，品牌自播仅占到4%；
在KOL类型分布上，内衣洗衣液/皂市场分析与洞察
2021年"内衣洗衣液/皂"社媒电商市场热度不断攀升 ，EVERSHINE品牌商品价格有19 、包括赠品 、迅猛增长屡创销售新高 ，销量达1.48亿；其中 ，占比90%以上；
2021年1-11月"内衣洗衣液/皂"品牌销售TOP榜上 ，129 、199等多种价格分布 ，3月增速最快 ，4-10月直线快速增长 ，销售额占总销售的33.48%；植护品牌则主要销售额来源于头部KOL；
EVERSHINE品牌自播号每天平均直播时长保持在8-9小时，值得一提的是标奇还投放了明星（李维嘉） ，